לאחרונה הסתיימה תערוכת הרכב החשמלי הבינלאומית בברזיל 2026. קבוצת Huaihai Holding רשמה הופעה מפוארת, והציגה לראווה את 50 שנות הצטברות הטכנולוגיה שלה ומערכת שירות מקיפה. החברה, הממוקמת כ"ספקית פתרונות ניידות לכל תרחישים", השלימה בהצלחה הופעת בכורה של מותג מתוקשר, בעל מעורבות גבוהה והמרה גבוהה בשוק הרכב החשמלי הגדול ביותר בדרום אמריקה.

קמפיין זה אימץ אסטרטגיה "דו-מסלולית": הצגת חוזק המוצר באמצעות ביתן יוקרתי וביצוע מחקר שוק בשטח. במהלך התערוכה, ביתן הואיהאי קיבל למעלה מ-200 קבוצות של לקוחות, וכתוצאה מכך הזמנות באתר עלו על 2,000 יחידות. החברה השיגה מספר תוצאות יוצאות דופן, כולל תמיכה סמכותית ברמה הלאומית, התמקדות בתקשורת המרכזית, קידום אורגני על ידי משפיענים בחו"ל ורכש בכמות גדולה על ידי לקוחות, והציגה ביצועים מרשימים בהתרחבותה הגלובלית.

 

א. תמיכה ברמה הלאומית מגבירה את השפעת המותג באופן כללי

מנהיגי השגרירות מבקרים כדי להדריך ולהדגים את כוחה הקשה של הייצור הסיני

במהלך התערוכה, הקונסול הכללי, יועץ שגרירות סין בברזיל וסגן נשיא לשכת המסחר הסינית לייבוא ​​וייצוא של מוצרים אלקטרומכניים (CCCME) ערכו ביקור מיוחד בביתן של הואי-האי. הם זכו להבנה מעמיקה של היסטוריית הפיתוח בת 50 השנים של הואי-האי, יתרונות טכנולוגיים של המוצר והפריסה האסטרטגית שלו בשוק הברזילאי, ובכך הביעו הכרה רבה במחויבותה של הואי-האי לחדשנות טכנולוגית וטיפוח מעמיק של שווקים מעבר לים. עם גיבוי של תמיכה ברמה הלאומית, אמינותה והשפעתה של הואי-האי בשוק הדרום אמריקאי השיגו קפיצת מדרגה איכותית.

 

סיקור מעמיק של סוכנות הידיעות שינחואה מגיע למאות מיליונים

סוכנות הידיעות שינחואה השתמשה במטריצה ​​רב-פלטפורמתית כדי להגביר את קולו של המותג ברחבי העולם. מצד אחד, חשבונות ה-NC המקומיים והבינלאומיים של שינחואה פרסמו בו זמנית דיווחים הקשורים לתערוכה, בעוד שחשבון הפייסבוק הרשמי שלה סיקר את האירוע לקהלים מקומיים ובינלאומיים מרכזיים. מצד שני, צוות הואיהאי תיאם באופן פעיל עם שגרירות סין בברזיל לצורך הצגות, בנוסף לאבטח ראיון ודיווח בלעדיים במקום על ידי סניף שינחואה בריו דה ז'ניירו. זה אפשר לקולו של המותג להגיע למאות מיליוני אנשים בדרום אמריקה ובעולם באמצעות פלטפורמת מדיה ברמה הלאומית.

 

תמיכה מיוחדת מ-CCCME עם משאבי מקום איכותיים

תוך ניצול מעמדה המוביל בתעשייה, Huaihai קיבלה משאבי משא ומתן ייעודיים אישיים מ-CCCME. בנוסף, המקום סיפק ארבעה שטחי פרסום מרכזיים בתאורת LED ללא תשלום, מה ששדרג את חשיפת המותג מהביתן ועד לכל אולם התערוכה.

 

II. הכנה מעמיקה לפני התערוכה מובילה להצלחה מרוכזת במהלך התערוכה

ביקורים והזמנות טרום-תערוכה מובילים להזמנות לפני פתיחת התערוכה

שיעורי המרה גבוהים אינם מקריים. לפני הפתיחה הרשמית של התערוכה, צוות הואיהאי כבר ביצע מספר סבבים של ביקורים בשטח בשוק הברזילאי המקומי כדי להבין את נוף הטרמינלים, את הדינמיקה של המתחרים ואת צרכי הלקוחות, ושלח באופן יזום הזמנות לדוכנים. לקוחות רבים היו להוטים לדון בשיתוף פעולה והביעו את כוונות הרכש שלהם במקום עוד לפני פתיחת התערוכה. המודל של "הכנה לפני התערוכה והמרת אמצע התערוכה" מדגים באופן מלא את הערך המעשי של אסטרטגיית ההנעה הכפולה של "קידום מותג כלל-חברתי ליצירת תנועה + טיפוח אינטנסיבי בחזית".

 

כל רכבי הדגימה הוזמנו מראש, 400 יחידות נוספות הוזמנו לצורך שיתוף פעולה

המומנטום של התערוכה נמשך גם לאחר סגירתה. לאחר הבנה מקיפה של חוזקות המוצר ומערכת השירות של Huaihai, לקוח ברזילאי ששיתף פעולה מאוד הסכים במקום לרכוש את כל כלי הרכב לדוגמה לאחר סיום התערוכה, והזמין הזמנה נוספת של 400 יחידות. זה לא רק מייצג הכרה סופית באיכות המוצר אלא גם מסמן פריצת דרך בפיתוח ערוצי השיווק של Huaihai בשוק הברזילאי.

ג. כל ארבעת דגמי הרכב נמכרים כמו לחמניות חמות, ועונים בדיוק על דרישות השוק.

קנייה מטורפת! לקוחות ברזילאים ממהרים להזמין את X3, EB1, JINY ו-HL באתר

הפעם הציגה חברת Huaihai שבעה דגמים בסך הכל. ביניהם, ה-X3, EB1, JINY ו-HL הפכו ללהיטים הפופולריים ביותר בתערוכה בזכות מיקומם המדויק ואיכותם יוצאת הדופן. לקוחות ברזילאים מיהרו לבצע הזמנות במקום, והותירו את אזור המשא ומתן של הביתן מלא לחלוטין.

 

מעבר לכלי הרכב השלמים, בובת המורשת התרבותית הבלתי מוחשית הסרוגה EM1 הפכה גם היא ל"להיט בלתי צפוי". מוצר תרבותי ויצירתי זה, המשלב בצורה גאונית טכניקות סריגה מסורתיות של מורשת תרבותית בלתי מוחשית סינית עם מוצרי רכב חשמליים, זכה לאהדה רבה מצד לקוחות זרים. לקוחות רבים שאלו באופן פעיל לגבי שיטות רכישה ואף השתמשו בו כ"אביזר חובה" לצילום תמונות. חיבור רגשות דרך תרבות והעמקת זיכרון המותג דרך רגש השיגו מצב של win-win הן לשיווק המוצר והן לייצוא התרבותי.

 

IV. מתערוכות מקצועיות לפלטפורמות חברתיות גלובליות

תפעול מדויק של המדיה של Huaihai עצמה מייצר מעל 180,000 חשיפות אורגניות

במהלך התערוכה, חשבונות הפייסבוק והטיקטוק של הואיהאי ניצלו את המומנטום של התערוכה הברזילאית, גביע העולם ופסטיבלי יוני בברזיל כדי ליצור באופן חדשני סדרה של פוסטרים וסרטונים קצרים, המגיעים במדויק למשתמשים ברזילאים מקומיים. נתונים מראים כי למעלה מ-93% מהגעה של פריט תוכן בודד הגיעה ממשתמשים ברזילאים, כאשר תנועה אורגנית צברה למעלה מ-180,000 חשיפות, מה שהשיג תקשורת מקומית מדויקת בעלות נמוכה.

 

משפיענים מחו"ל מבקרים בתערוכה, ומעוררים באזז אורגני ברשתות החברתיות

הפופולריות הרבה של ביתן הואיהאי משכה לא רק קונים מקצועיים אלא גם את תשומת הלב האורגנית של משפיענים מחו"ל. משפיענים רבים ביקרו בתערוכה, כולל משפיענים מובילים עם 70,000 עוקבים באינסטגרם ומשפיענים נישתיים אנכיים עם למעלה מ-40,000 עוקבים. באמצעות שידורים חיים, סרטונים קצרים ופוסטים עם תמונות, הם שיתפו את האירוע עם מעריצים ברחבי העולם, והשיגו תקשורת חוצת מעגלים, החל מתערוכות B2B מקצועיות ועד פלטפורמות חברתיות המוניות של C2C.

 

בשילוב עם משאבי הדיווח של סוכנות הידיעות שינחואה המגיעים למאות מיליוני עוקבים, השתתפותה של הואיהאי בתערוכה זו יצרה נוף תקשורתי תלת-ממדי של "מדיה ברמה הלאומית + פלטפורמות חברתיות מעבר לים + ערוצים אנכיים בתעשייה", עם טווח הגעה כולל מוערך של מאות מיליונים. זהו לא רק ניצחון תקשורתי עבור התערוכה, אלא גם אבן דרך חשובה בתהליך הבינלאומי של מותג הואיהאי.

ה. מהופעת הבכורה לטיפוח עמוק: תכנון לעתיד ארוך הטווח בדרום אמריקה

במהלך תערוכה ברזילאית זו, Huaihai קיבלה מעל 200 קבוצות לקוחות וחתמה על הזמנות במקום עבור יותר מ-2,000 יחידות, תוך צבירת מספר רב של לקוחות פוטנציאליים למעקב. מאחורי נתונים מרשימים אלה עומד ההיגיון האסטרטגי הברור של Huaihai:

ראשית, מיקום מדויק של חוזק המוצר: תוך ניצול הדיבידנד של מדיניות השוק הברזילאי של רישום פטור מרישוי עבור כלי רכב בהספק 1000W, כמו גם צרכי תרחישים אמיתיים כגון נסיעות עירוניות, טיפוס הרים והובלת מטענים מעשית, הואיהאי יצרה מטריצה ​​של ארבעה מוצרים מצליחים.

שנית, מערכת שירות מובחנת: הואי-האי, הממוקמת כ"מומחה שירות מלווה לתהליך מלא", מספקת ללקוחות בחו"ל ערבויות שירות מקיפות בשרשרת, החל מבדיקת איכות וטעינת מכולות לוגיסטיות ועד תמיכה טכנית במסוף.

שלישית, תוצאות נראות לעין מההנעה הכפולה: הגישה האסטרטגית של "קידום מותג כלל-חברתי ליצירת תנועה + טיפוח אינטנסיבי בחזית" יצרה סינרגיה מצוינת בין באזז מקוון להמרה לא מקוונת.

 

הסיום המוצלח של התערוכה הברזילאית אינו הסוף, אלא נקודת התחלה חדשה עבור Huaihai לטיפוח מעמיק של השוק הדרום אמריקאי. לאחר מכן, צוות Huaihai יתחיל במהירות מעקב והמרה של לקוחות פוטנציאליים. במקביל, בהתבסס על תובנות ממקור ראשון מהתערוכה ומביקורי השוק, החברה תאיץ את שיפורי המוצרים המקומיים ואת יישום מערכת השירות שלה כדי לשפר באופן מתמיד את התחרותיות שלה בשוק הברזילאי.

עם נקודת התחלה היסטורית חדשה, הואי-האי תמשיך להיות מונעת על ידי חדשנות טכנולוגית, המתמקדת בערך ללקוח, ומאופיינת בשירותי תהליכים מלאים, ותכתוב סיפור מבריק של מותגי רכב חשמליים סיניים שהופכים גלובליים בארץ ההזדמנויות הזו בדרום אמריקה.